彩电行业的合并
发布日期：2015-10-09浏览：2505
今天彩电行业，从原来的一百多家企业，现在刚好剩下了七家企业还撑得下去。还有相当多的领域比较初级的时候，可能会存在着十多个，二十个品牌，最后往往要衰落。所以我希望大家知道，这个品牌战略不神秘，它就是在于如何影响消费者去选择。这就是我今天第一个要跟大家介绍的一些内容，就是如何去选择品牌。使顾客去选择，选择我讲几个方面，它也并不是说，不可琢磨顾客的头脑。既然消费者头脑里面，它像阶梯一样，把品牌像超级市场的，有这样的梯子，有什么方法可以占领消费者的头脑呢，我介绍三个方法，第一个方法是你去发现一些空的货架，空的梯子，然后一马当先，抢先占领了。我举一个例子，大家就都明白了，这个例子是高露洁，进入中国公司的成功，它是怎么成功的呢？它那个老板在九十年代初到中国来旅游，他一看消费者的头脑，他去逛超市了，消费者头脑里面有一个非常好的空的位置，没有人进去，这个位置就是防止蛀牙。咱们的牙膏，中华也好，两面针也好，黑妹也好仅仅是清新口气，还是变来变去，这往往是老板的错，而不是营销总监的错。结果，高露洁发现了一个最好的位置，防止蛀牙，大家就会发现了，自从1992年到现在以来，十多年来，大家有兴趣回忆一下，然后回去研究一下，高露洁从来没有改变过这几个字，永远最后就是我们的目标是没有蛀牙，十多年来从不改变。他为什么这样做？就是在消费者头脑里面占据这样的位置，影响消费者的选择，而这个位置是最大的货架。在美国是什么情况呢？美国这个货架是宝洁的，不是高露洁的。
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