查看详情>> 在传统教育里我们没有学过销售这个专业，但很多人从大学毕业以后，都纷纷选择了销售这门职业，当然有销售做的好的，也有做不怎么样的，销售不仅是一门职业，更是一门艺术，其中学问博大精深，比如消费者是怎么样购买我们产品的？购买的心路历程你了解吗？你为什么经常被客户拒绝？很多客户很认同我们的产品，也有需求，但是为什么没有给我们下单？在销售过程中你可能遭到了无数的拒绝，你是否怀疑过自己，是否能执着的走下去，面对着拒绝 嘲笑 打击。。。，是不是想过要放弃？张文林老师帮助你提高你的销售力，心理强度，销售心力 销售的法力，帮助你成为销售行业的高手！

查看详情>> 在今天的中国，那些激动人心的创业精神，是不是还活着？”答案是肯定的。 2013 年3月13日，土豆网创始人王微表示，他将启动自己的下一个创业项目，打造中国版本的皮克斯。“再次创业”已经成为近一年来最热门的互联网搜索词之一，创业者的年龄从20 多岁跨越到75 岁，创业领域从传统制造业到移动互联网、环保行业，无论创业环境如何改变，创业者第一创业成功与否，许多创业者义无反顾地投入到再次创业的大潮中。 互动话题：再次创业，如何提高成功率？ 多年研究民营企业的中欧战略学教授、副院长张维炯认为，再次创业浪潮主要是由四股力量形成：第一股力量是初次创业失败者。中国中小企业的平均寿命仅2.5 年，第一次创业的企业5 年的生存率不超过50%，10 年的生存率不超过30%。在第一次创业失败后，很多创始者会很自然地开始再次创业，甚至第三次创业。第二股力量是初次创业成功者。企业创业的成功，使得他们有了自信心，会试图尝试新机会，一些企业家尝试以知识运营来带动资本运营，这种创业需要比较多的专业知识和协调能力，能做的人不多。第三股力量把企业当产品来做的企业家，他们的创业类似于投资，做到一定程度就卖掉，做一个卖一个。第四股力量是将企业当一生事业来做的企业家，他们的意愿是把一个企业长期经营下去，成为百年老店。 如果说创业者第一次创业困难重重，那么再次创业是否能驾轻就熟呢？世界经理人网站的调查验证了我们的猜想，历时两周的调查结果显示，65.20%的人认为再次创业的成功率高于一次创业成功率。87.31%的人认为一次创业的成功经验或失败教训，适用于再次创业。再次创业是重塑，更是对一次创业的延续，是在一次创业基础上搭建更高平台和框架。创业者再次创业，依然会遭遇新的市场环境、新的竞争对手、商业模式重塑等棘手问题，那么，如何在新的创业征途中，突破企业定位、成长瓶颈？如何提升再创业的成功率和再造企业家精神？ 聚集新商机和新的消费者需求 优胜劣汰，适者生存。恐龙为什么灭绝？是因为它不够强大吗？是因为它没有适应能力。狮子老虎为什么会变成保护动物，不是因为它们不强大，而是它们没有适应能力。再次创业的企业要站住脚，必须具有两个能力：发现新的市场机会并有效捕捉新商机、聚焦新的消费者需求。

查看详情>> 即使在这样一个前所未有的企业环境下，伟大的领导也很清楚自己应该进行员工投资。那些致力于建立牢固工作场所文化的公司往往会表现得更好。如今，它们在最佳职场研究所（Great Place to Work Institute）最新发布的排行榜中排名很靠前。在2011“世界最佳跨国公司”（World's Best Multinational Companies）榜单上，那些最棒的公司都是拥有雄厚文化积淀的技术公司，如微软、NetApp、赛仕（SAS）、谷歌等。 然而，员工投资与资产负债表之间是否存在着直接关联呢？詹姆斯·赫斯克特（James L. Heskett）在最新出版的The Culture Cycle一书中写道，与“文化平平”的竞争对手相比，高效文化可以提高20%至30%的企业业绩。 为了更好地理解投资回报率，博雅公关公司（Burson-Marsteller）与最佳职场研究所合作，请公认的最佳公司高级主管谈论他们对积极工作环境价值的看法。在该项调查中，全球工作环境排名前20~25位的公司主管给出了答复。以下是那些公司做的一些共同工作： 它们对员工投入更多。在这一问题上，主管的答复很让人吃惊：因为这样做对企业有好处。30%的排名靠前公司并没有削减或废除计划，而是更多地投入到工作生活计划，比如弹性工作时间，健康

查看详情>> 在目前国内外实施的 公司预先设定某一个或数个合理的年度业绩指标(如平均每股收益增长、资产收益率等) ，并规定在一个较长的时间(绩效期) 内，如果激励对象经过努力后实现了股东预定的年度目标，那么绩效期满后，则根据该年度的净利润提取一定比例的激励基金进行奖励。这部分奖励往往不是直接发给激励对象的，而是转化成风险抵押金。风险抵押金在一定年限后，经过对激励对象的行为和业绩进行考核后可以获准兑现。如果激励对象未能通过年度考核，出现有损公司利益的行为或非正常离任，激励对象将受到没收风险抵押金的惩罚。在该计划中，经理人员的收入取决于他预先获得的绩效单位的价值和数量。 4．股份期权 股份期权是非上市公司运用股票期权激励理论的一种模式。

查看详情>> 冯仑说，一个民营企业在中国文化背景下做生意，脱离不了中国人的人际关系模式，“当外部法律制度不够完善的时候，我们更多地求助于熟人，求助于别人给我们 因此，民营企业的成长过程始终特别重视面子、人情，既有中国文化传统的原因，也有冲破现实体制不合理束缚的实际需要。“民营企业特别重视这些关系资源，不断地把生人变成熟人，把熟人尽可能地变成家人，以此拉近距离，获得他人对你的支持，不断超越规则、给予变通。” 以下为观点原文： 冯仑： 在中国讲人际关系的时候，最多提到的是人情：潜在的是人情，明面上的叫面子。我们通常会说，谁跟谁有面子、谁给谁面子、谁跟谁说话有面子、谁为什么能帮谁是因为跟他有面子。在汉语中“面子”这个词讲的是表面的虚荣和人们之间的情面。它在社会生活中使用频率如此之高，以至于100年前外国传教士、旅行者、记者、外交官进入中国的时候，首先学会的就是“面子”这个词以及它背后所对应的行为方式。 20世纪初，一个美国人曾经写道：“要想尽我们所能地了解‘面子’的含义，就必须注意这样一个事实，那便是作为一个民族，中国人具有一种强烈的做戏的本能……稍微遇到一些情况，他们便立即进入角色，完全模仿戏里的样子，打躬作揖，跪拜叩头，口中念念有词……中国人的问题永远不是事实问题，而是形式问题。总之，面子是理解中国人的一系列复杂问题的关键所在。如果说中国人特性中还有许多暗锁还未被我们打开，那么‘面子’便是打开这些暗锁的金钥匙。” 西方人对“面子”的理解是：我的一个行为会使对方备感荣耀，这叫给对方面子。反之对方某个行为使我很不体面或者为我带来负面的评价，这叫顿失颜面。这个解释比较局限。很多社会学家对“面子”的研究也很感兴趣，比如台湾学者黄光国的《面子：中国人的权力游戏》和大陆学者翟学伟的《人情、面子与权力的再生产》都对“面子”有较深入的研究。按照这些社会学家，特别是社会心理学家对“面子”这个词的定义，面子就是甲在众人面前对乙给予积极的评价，而使乙得到一个正面的荣耀。实际上最重要的是甲与乙的关系，一定要是公开的，而且要有其他人在场。这种正面评价有两个方式，一个是吹捧某人的才能和门第，一个是吹捧某人的容貌和财富等等。 面子的核心